Dein Produkt ist stark. Aber zwischen Vision, technischen Features und Kundennutzen entstehen drei verschiedene Geschichten.
Das ist kein Schönheitsproblem, sondern ein ökonomisches. Was dein Käufer intern nicht in einem einfachen Satz weitergeben kann, verliert im Gremium der Entscheider an Kraft.
Am Ende entscheidet sich dein Kunde nicht für das beste Produkt, sondern für das, dessen Wert er klar versteht.
Zu oft wird die Agentur gebrieft, bevor die eigentlichen Fragen geklärt sind. Das Ergebnis ist ein zäher Prozess, der Zeit und Budget verbrennt.
Ich kenne beide Seiten des Briefings. Über zehn Jahre lang habe ich komplexe B2B-Projekte gesteuert und verantwortet, erst in der Werbebranche für Tech-Marken, zuletzt inhouse in der Robotik.
An dieser Schnittstelle übersetze ich technische Features in klaren Kundennutzen und mache die Substanz deiner Technologie spürbar.
Für eine gemeinsame Sprache, die dein Team und deine Kunden verstehen.
Marc Eyrich
Inhaber Lucent
